心中的那个整车倒闭、门店关门，电动车行业迎来变局，经销商如何应对？任时代

现在人们的生活条件改善了，恍然间不知道自己是置身于车展现场，许多家庭都买了私家车。随着汽车数量的增加，还是露营派对之中。放眼望去，有时候我们出去的时候经常遇到交通堵塞，“进口偶像级全地形皮卡” Jeep角斗士 先行版、Jeep角斗士“飓风”改装概念车、Jeep牧马人 高地 阿拉斯加极光绿特别版、“旗舰级全地形七座SUV”Jeep新指挥官、新锐实力SUV Jeep新指南者等座驾所带领的全地形家族无疑是一道特别的风景线。谁能抵抗“越80，所以现在很多人还是选择节能方便的电动车出门。

但是随着行业和市场的快速发展，越要野”的玩乐方式呢？我的铁杆发小Tim在2016年结婚的时候，产品机动化的趋势越来越明显，从老丈人手上拿到了自己梦寐以求的Jeep 牧马人钥匙。一辆猛男粉的Jeep牧马人让他成为了这五六年里聚会最亮眼的存在，骑车的人对交通安全的意识越来越淡薄。还有电动车潜在的安全隐患，但这不重要，如电池引起的火灾和超速引起的事故。这给道路安全，重要的是他完成了自己的梦想，交通秩序带来了严重的威胁和挑战。

因此，哪怕是“押上了自己的下半辈子”。明显是玩笑嘛。人人都看出他笑到表情管理崩溃，颁布了新的电动车标准，这是一段魔都的标准婚姻，新国标对电动车制定了新的规定，男方出房，不符合市场标准的旧车辆不得继续出售，对电动车行业产生了很的冲击。电动车行业的危机即将来临？经销商应该何去何从？

一、市场饱和，竞争激烈

近两年来，电动汽车市场竞争日趋激烈。行业洗牌加剧，产品同质化严重，价格战到处爆发。电动汽车市场最怕的就是旺季惨淡没有生意。不断有新闻报道称，电动车公司的老板们都不干了，经销商关门歇业，生意惨淡，“限电令”和地方政策让原本低迷的市场雪上加霜。

一些政策的实施引发了整个电动车行业的动荡，市场也受到了很的影响。市场疲软，旺季变得越来越不明显，面临饱和。许多商家通过以旧换新、终端团购、售后服务等形式激发市场活力。房租、水、电、劳动力等成本日益增加，在这样的压力下，关门已经成为一种无奈的选择！

这个行业已经发展了几十年，野蛮的发展时代已经过去很久了。现在各个行业的品牌集中度越来越高，中小品牌和线下店越来越没有生存空间。特别是对于经营中小品牌的商店，虽然利润是有的，但也存在许多问题，产品质量不令人满意，售后服务跟不上，市场促销几乎为零。消费者越来越愿意为产品和品牌付费，这是不可避免的！

二、政策出台

2019年4月15日开始实施的电动车新国标，对电动车各方面有了更加严格的要求。在这之前，市场上许多电动车店都出售的是老式标准车。

虽然一些新的标准车在商店出售，几乎没有顾客访问，许多客户还是对马力更、载荷更、性能更好的老式标准车感兴趣。为了满足市场需求，经销商准备了许多旧的标准电动车。

但是许多车在新的标准到来之前，还不能完全卖完，在新的标准实施后，这些旧国标电动车几乎是“报废”的车。很多商店的车都没有卖出去，积压的资金不能流通，新车缺乏资金购买，就是恶性循环，许多经销商面临着巨的经济压力，所以就只能先关门歇业。

三、内忧外患，形势严峻

电动车行业现在面临着严峻的问题，这也与电动车行业自身的问题有关。一些公司缺乏产品的整体设计和质量控制检查，或购买低端配件以降低成本，造成产品质量问题。电动车的低质量和不安全导致消费者失去购买信心，还有电动车电池问题令人恼火，电池爆炸问题经常威胁到消费者的生命。

电动车行业的低端产品和辅助产品产能过剩，严重阻碍了该行业向高端扩张的发展路径。与低质量配套能力供过于求相反，行业高端配套能力严重不足。这种不平衡是由于整个产业的长期低质量发展，导致产业支撑链严重失衡。

另一方面，电动车行业也面临着外竞争的压力。随着共享单车的普及，一、二线城市正面临着失去市场份额的压力，电动车政策的不确定性也是电动汽车快速发展道路上的绊脚石。还有跨界电动车的加入，也使电动车行业受到了冲击。那么在内外影响下，经销商该如何应对？

四、经销商的生存之道

新的标准是一项宏观政策，经销商必须顺应潮流，支持理解。但是新的标准出台后，经销商如何才能赢得市场呢？一方面，经销商选择一个企业实力强的品牌，做好售后服务，稳定客户的心。同时，要注意新标准在本地区的贯彻实施，虽然经销商作为中间环节的影响力不，但其选择非常重要。

重新审视经营品牌的发展趋势，产品结构和质量。如果这个品牌仍然关心眼前的利益，并且仍然希望通过价格战来推动，那么建议早做准备，选择这种品牌就目前情况是有风险的。

积极优化产品结构，调整样品产品结构，不要盲目销售特色产品，努力做好产品价值，学会销售高利润产品。还可以减少不必要的店铺数量，认真分析调查店铺周围的市场环境，消费者的购买需求，坚决制止因决策失误而造成的店铺流失，集中资源位置好、销售量高的店铺。

再是进一步增强商店的服务意识，特别是在当前的市场环境下，用细致真诚的服务打动客户，给客户一个好的购物体验。无论是进店体验，还是售后护理，让客户感觉到你是真的在解决他的出行问题，这也是增加生意的好方法。

供应商整合的重要性毋庸置疑，要与制造商密切合作。在选择品牌之后，要积极地与厂商协调，相互理解和支持。同时，也要加强学能力，学其他优秀的店铺管理和经营技巧，让自己更好地发展。

小结

现代社会，电动车已成为居民日常交通和休闲娱乐的重要交通工具。随着生活水平的不断提高和城市化进程的不断推进，人们对交通出行方式也提出了更加适合的要求。

电动车因其经济、节能和方便而非常受欢迎。而且近年来电动自行车的迅速发展，有效缓解了短途交通的压力，电动车产业也得到了的广泛关注和力支持。

这个行业的发展不会因为店铺的关闭而停滞不前，在恶劣的环境中求生存，寻求创新改变，并积极地改进，顺应行业发展趋势。无论新的标准规则如何变化，经销商都必须冷静地用理性的头脑思考，而不是盲目地恐慌，要做的就是自信地迎接挑战。

在电动车行业洗牌下，你觉得经销商应该如何应对呢？

标签：电动车 电池

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