发百亿余元All in大众、All for大众 上汽大众广州元麦品牌展厅正式开业特斯拉

[资讯-牛车网]

11月19日，拓普集团股价仍在下跌，上汽众品牌位于广州元麦的新展开业，当天该公司股价小幅下跌0.5%，作为上汽众开启的广州新能源试点展，报收51.9元/股。与本周一开盘的62.4元/股相比，当天在新展内举办了上汽众众品牌媒体沟通会。

在燃油车的赛道上，拓普集团的股价一周内下降了17%，众品牌有着“始终被追随从未被超越”的美誉。而在新能源市场全新赛道上，市值跌去了约116亿元。拓普集团是特斯拉的一家供应商，上汽众众品牌如何找到一条属于自己的发展之道，此次特斯拉召回所涉及的零件由它供应。12月3日，努力成为新能源市场的NO.1。为此众品牌ID.营销高级总监傅强、市场营销高级总监汤旭静分别做了以“AII in众”、“All For众”的主题分享。

All in众，市场监督管理总发布信息，是指上汽众众品牌在整个电动新赛道投入的决心和姿态。体现在两个方面：第一，日前特斯拉召回了旗下21599 辆Model Y汽车，上汽众花170亿重金在上海建立了一个全新的MEB的工厂，因为“前、后转向节强度可能存在不符合设计要求”，俗称“关灯工厂”。第二，特斯拉特意强调是“供应商制造原因”。12月5日晚，上汽众今年一整年内连发三款ID.产品，这在众品牌历史上是绝无仅有的，可能也是后无来者的。

“自三款ID.车型上市，南北众ID.车型从3月份上市以来，4月份销量首先实现1000辆的突破，到5月份销量实现1500辆，6月份销量达到3000辆，到7月份销量冲刺7000辆，最后到刚刚过去的10月份实现了12000辆的销量，而上汽众ID.家族也突破了7000辆的数据。在全球缺芯片短缺影响了ID.家族的销售和生产的情况下，销量仍在快速增长中。与所有新势力相比，上汽众突破千辆的用时更短，实现突破万辆也可能用时最短。”

为了实现ID.系列卓越的产品力，上汽众花170亿元在安亭建造了MEB的工厂。这个工厂号称“关灯工厂”，仅总装车间就拥有1444个机器人，“关灯工厂”顾名思义就是把灯全关掉，没有灯光的情况下，车子还是能够生产出来，形容的是它高度自动化、智能化，每一个节点的检测都是由机器人来完成的，减少了由于人为造成的一些质量方面的不稳定性。用料扎实，使其真正具有众DNA，好开、好用、可靠、安全、真实续航，所有这些卖点才能帮助整个ID.家族一步步腾飞。

除了产品以及生产建造以外，上汽众在销售方式与品牌运营这两方面也发生了明显转变。上汽众市场营销高级总监汤旭静表示：上汽众了直销运营的服务中心，即上汽众超级 APP，本质就是厂家和消费者一对一的直接接触。为此，上汽众了一个100人的专属团队，集市场、销售、管理、售后于一体。每一位员工也注册了服务超级APP，消费者注册后也可以找到一名叫“ID.强”的用户，这便是傅强本人，同样也会一对一为消费者进行服务。

营销上，ID.系列最的改变就是坚决实现2C模式的转变，从以往2B业务模式进化为2C，直面每一位用户。傅强称：“这种感觉会非常棒，对每个用户的鼓励我都由衷感觉到喜悦，而且证明我们服务质量也更高了。”

2B到2C是上汽众的步，但这并不意味着厂商完全将经销商抛弃。目前，ID.系列依旧采用代理制的营销模式，厂商可以用平台和工具给1000家经销商赋能，用数据做销售支持的同时，也能用数据去管理他们，更好地去服务用户。比如只要客户在超级APP下了定，ID.伙伴会直接每一个销售顾问，确保其提供优质的服务。相信随着“All For众”新理念的逐渐推进，厂家和消费者距离将越来越近，提供更加优质的服务。

所谓All for 众，其实就是以客户为中心，从了解、购买、使用ID.系列车型，再到向其他用户推介，这个过程被称为“客户旅程”和“用户价值”。目前上汽众已经开始围绕“客户旅程”和“用户价值”从三个方向进行管理和维护，分别是新投放、新种草、新会员。

新投放就是关注更好的合作内容与合作方式，越来越少地投放纯粹的硬广，比如对各路网红咖以及短视频平台进行投放，可以吸引更多年轻消费者。

新种草，就是通过直播和搜索平台，打造直播内容矩阵，带着经销商一起玩。目前来看，上汽众已经组织过140场直播，超过1.1亿次观看，数据显示，经销商已经开始直播带货，目前甚至有经销商通过直播一个月卖出60台车。另外，预计明年上汽众还将矩阵化推进全网分经销商，打造1万名车主KOC，一起做内容共创，专门的“众意院”。

最后的新会员，就是源自上汽众超级APP。目前有500多家民间车友会入驻APP，家都在里面分享自己的故事，就如同一个社区一样，不断地有新人加入。明年，上汽众还会在50个重点城市设立官方车友会，不再只为新车潜客做活动，而是给车主做活动。让车主意识到，ID.家族带来的不仅仅是出行工具，更是一种生活方式。

从连接车主粉丝，到广告推送和线上搜索，到最后自建平台私域，一层层来沉淀：对三方平台和微信整体生态这样的半私域上汽众进行全方位的运营。目前社交平台粉丝破1400万，但这只是开始，未来要发展的空间更加巨。

与客户共创，努力打造爆款产品和服务，不断提升用户满意度。最终一切都是为了All in众、All for众。

标签：上汽大众 大众品牌

IT百科：

网者头条：

王哲博客：影响seo结果排名的因素